词汇 · Lexique

MOQ, Incoterms, AQL : le lexique du sourcing en Chine

Par Daniyar Ailiyar, fondateur de Comptoir de Canton · Mis à jour le 24 juillet 2026 · Lecture : 6 min

Le sourcing en Chine a son jargon : MOQ, FOB, AQL, PI, code SH… Le maîtriser, ce n'est pas de la culture générale — c'est ce qui vous évite de signer un devis que vous n'avez pas vraiment compris. Voici les 20 termes que vous croiserez dès votre premier import, classés en quatre familles : la commande, le transport, la douane et la qualité. Chaque définition inclut le piège classique associé.

1. Commander : quantités, produit, devis

MOQ — Minimum Order Quantity (起订量)

La quantité minimale que l'usine accepte de produire. Le piège : croire que le MOQ affiché est ferme. Il est presque toujours négociable — un MOQ de 1 000 pièces descend souvent à 300-500 contre un prix unitaire un peu plus élevé, surtout si le produit utilise des composants standard.

OEM / ODM

OEM (Original Equipment Manufacturer) : l'usine fabrique votre produit, selon votre cahier des charges, sous votre marque. ODM (Original Design Manufacturer) : vous personnalisez un produit existant du catalogue de l'usine (logo, couleur, packaging). Le piège : payer un prix « OEM sur mesure » pour ce qui est en réalité un produit catalogue à peine modifié — demandez toujours si le produit existe déjà.

Échantillon scellé — golden sample (封样)

L'échantillon validé, signé ou scellé par les deux parties, qui devient la référence contractuelle de qualité : la production devra lui être conforme, et l'inspecteur comparera le lot final à cet échantillon précis. Le piège : valider un échantillon « à peu près » par photo. Sans échantillon scellé physique, vous n'avez aucune base objective en cas de litige.

PI — Proforma Invoice

Le devis contractuel du fournisseur : produit, quantités, prix, Incoterm, délai, conditions de paiement, coordonnées bancaires. C'est ce document que vous validez avant de verser l'acompte. Le piège : un compte bancaire dont le nom ne correspond pas au nom légal de la licence commerciale — signal d'alerte majeur, ne payez jamais.

T/T et l'acompte 30/70

Le T/T (télex transfer) est le virement bancaire international, mode de paiement standard. L'usage : 30 % d'acompte à la commande, 70 % après inspection réussie, avant expédition. Le piège : tout fournisseur qui exige 50 % ou plus d'avance, ou le solde avant inspection, inverse le rapport de force à vos dépens.

2. Expédier : Incoterms et fret

Incoterms : EXW, FOB, CIF, DDP

Les Incoterms définissent qui paie quoi et qui porte le risque à chaque étape. Les quatre à connaître :

• EXW (Ex Works) : départ usine — tout est à votre charge dès la porte de l'usine.
• FOB (Free On Board) : le fournisseur gère le transport local et les formalités export jusqu'au navire, au port chinois. Le standard recommandé pour débuter.
• CIF (Cost, Insurance, Freight) : fret et assurance inclus jusqu'au port français — mais les frais d'arrivée et le dédouanement restent pour vous, et souvent surfacturés.
• DDP (Delivered Duty Paid) : rendu dédouané à votre adresse. Confortable, mais opaque : vous ne voyez ni le vrai coût du fret ni la déclaration en douane faite en votre nom.

Le piège : comparer un devis FOB d'une usine avec un devis EXW d'une autre — les deux prix ne couvrent pas la même chose (écart typique de 3 à 8 %).

LCL / FCL

LCL (Less than Container Load) : groupage — vous partagez un conteneur, facturé au m³. FCL (Full Container Load) : conteneur complet, 20 ou 40 pieds. Le repère : au-delà d'environ 13-15 m³, le conteneur 20 pieds complet devient plus économique que le groupage.

Lead time (交期)

Le délai de production annoncé par l'usine, généralement 25 à 45 jours après validation de l'acompte et de l'échantillon. Le piège : oublier d'y ajouter le transport (30 à 50 jours en maritime) et les fêtes chinoises — le Nouvel An chinois arrête les usines 3 à 4 semaines chaque hiver, commandes à anticiper dès novembre.

3. Dédouaner : les trois sigles administratifs

Code SH / TARIC

Le code SH (système harmonisé) classe toutes les marchandises du commerce international et détermine votre taux de droits de douane (0 à 12 % pour la plupart des biens de consommation). Le taux exact pour l'UE se vérifie gratuitement sur la base TARIC avec le code à 10 chiffres. Le piège : laisser le fournisseur choisir un code « avantageux » — en cas de contrôle, c'est l'importateur qui paie le redressement.

EORI

Le numéro d'identification douanière obligatoire pour importer dans l'UE. Gratuit, délivré par la douane française en quelques jours, à demander une seule fois, avant votre première importation.

TVA autoliquidée

Depuis 2022, la TVA à l'import (20 %) est autoliquidée : déclarée et déduite en même temps sur votre déclaration de TVA, donc neutre en trésorerie pour une entreprise assujettie. À retenir : la TVA est un flux, les droits de douane sont un coût. Pour le détail chiffré, voyez notre guide des coûts du sourcing.

4. Contrôler : qualité et vérification du fournisseur

AQL — Acceptable Quality Limit

La norme statistique (ISO 2859-1) qui encadre les inspections : elle définit combien de pièces sont contrôlées et combien de défauts critiques, majeurs et mineurs sont tolérés avant de refuser le lot. Standard courant pour les biens de consommation : AQL 0/2,5/4. À retenir : même un lot accepté peut contenir 2 à 3 % de défauts mineurs — intégrez-le dans votre prix de revient.

PSI — Inspection pré-expédition (验货)

Le contrôle réalisé en usine par un organisme tiers indépendant (QIMA, SGS, Bureau Veritas, HQTS) quand la production est terminée à 80-100 %, avant le paiement du solde. Coût : 250 à 350 USD par homme-jour. Le piège : accepter le « rapport qualité interne » de l'usine à la place — un contrôleur payé par l'usine ne refusera jamais son lot.

Licence commerciale (营业执照)

Le document d'enregistrement officiel de toute société chinoise : nom légal, capital, dirigeant, périmètre d'activité. Vérifiable gratuitement sur le registre national chinois. La règle d'or : le compte bancaire qui reçoit votre paiement doit être au nom légal exact de cette licence. Notre méthode complète : vérifier un fournisseur en 8 étapes.

Fabricant vs société de négoce (工厂 / 贸易公司)

Une trading company achète aux usines et revend avec marge. Ce n'est pas une arnaque — c'est parfois utile pour de petites quantités multi-produits — mais elle doit être identifiée comme telle : prix plus élevés, et remontée qualité plus difficile. Le test : le périmètre d'activité de la licence commerciale mentionne « production » (生产) ou seulement « commerce » (贸易) ?

Marquage CE

La déclaration de conformité aux exigences européennes (sécurité, santé, environnement). Le point que tout le monde découvre trop tard : en important de Chine, c'est vous, l'importateur, qui portez la responsabilité juridique de la conformité CE — pas l'usine. Exigez les rapports de test (EN 71 pour les jouets, RoHS pour l'électronique…) avant la commande, pas après.

Coût débarqué — landed cost

Le coût de revient complet : prix usine + fret + assurance + droits + frais de dédouanement et livraison. Le seul chiffre à comparer à votre prix de vente pour valider une marge — un produit « à 1,80 € » coûte souvent le double une fois rendu chez vous, comme le montre notre exemple chiffré complet.

📚 Dans la même série : Sourcing en Chine : le guide complet · Vérifier un fournisseur : la checklist · Agence, agent ou Alibaba ? · Combien coûte le sourcing ?