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Sourcing e-commerce en Chine : private label et petites séries

E-commerçants, marques DTC, vendeurs marketplace · Comptoir de Canton

Pour un e-commerçant, le sourcing est le métier dans le métier : c'est là que se joue la marge, et c'est là qu'on se fait avoir. Prix export gonflés, « usines » qui n'en sont pas, échantillon parfait suivi d'une production décevante — tous les pièges de l'import frappent d'abord les marques qui débutent. Notre rôle : sécuriser chaque étape, du choix du fabricant à l'inspection avant expédition.

Ce que nous faisons pour les e-commerçants

• Recherche et vérification de fabricants — licence contrôlée au registre, statut d'usine confirmé en vidéo, 8 vérifications systématiques ;
• Private label — personnalisation ODM (logo, couleurs, packaging) ou développement OEM sur votre cahier des charges ;
• Négociation en chinois — prix, MOQ, conditions de paiement, propriété des outillages ;
• Échantillons — commande, comparaison entre fabricants, échantillon scellé avant production ;
• Packaging e-commerce — boîte à votre marque, calage, notice, prêt pour l'expédition ou le FBA (voir notre page packaging) ;
• Inspection avant le solde — contrôle AQL par organisme indépendant, avant que le conteneur ne parte.

Les trois erreurs classiques des marques qui débutent

Commander gros pour avoir « le bon prix ». Le bon premier lot fait 300 à 500 pièces, même payées un peu plus cher l'unité : il valide la demande réelle avant d'engager la trésorerie. Un MOQ affiché à 1 000 se négocie presque toujours.

Comparer les prix de devis au lieu du coût débarqué. Entre le prix FOB et votre entrepôt, il y a le fret, les droits, la TVA et l'inspection. Le seul chiffre qui autorise un calcul de marge est le coût rendu — notre exemple chiffré complet est ici.

Oublier qu'en marque propre, l'importateur devient le fabricant. Aux yeux de l'Union européenne, vendre sous votre marque un produit importé fait de vous le responsable de sa conformité — marquage, documentation, traçabilité. Les rapports de test se collectent avant la commande, jamais après.

Comment nous travaillons

La méthode complète est détaillée ici. Un principe ne bouge jamais : vous payez votre fabricant en direct, votre argent ne transite pas par nous — nous facturons le service, rien d'autre.

Questions fréquentes

Peut-on lancer une marque avec de petites quantités ?

Oui — c'est même la bonne façon de faire. Un premier lot de 300 à 500 pièces valide le marché ; le conteneur vient ensuite, sur le produit qui a prouvé sa demande.

OEM ou ODM pour du private label ?

ODM : produit existant que vous personnalisez — MOQ bas, délais courts. OEM : fabrication sur votre cahier des charges — produit réellement à vous, MOQ plus élevés. La plupart des marques DTC commencent en ODM et passent en OEM sur leur meilleure vente.

Qui porte la conformité CE des produits vendus en ligne ?

Vous, l'importateur — pas l'usine, ni la marketplace. C'est pourquoi les rapports de test se vérifient avant de commander.

📚 Autres secteurs : Beauté · Packaging — et nos guides gratuits du sourcing.